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小创业公司成功的五个要素是什么

  我已经被问到过很多次了,建立成功的小型或者中型企业的魔法公式是什么。我通常回答说,没有魔法,只有努力工作和经验。下面就是小编给大家带来的小创业公司成功的五个要素,欢迎大家阅读!

  1.确立一个令人信服的公司使命。

  一个明确的,令人信服的使命不仅可以把人才吸引到企业中并且给团队带来强烈的奉献精神,而且也会随着时间的推移充当粘合剂,来保持团队成员的团结。在制定任务时,从“为什么不,如何开始”起步。比如,你自问一下,公司为什么要在这个领域?为什么其他公司无法解决这个问题?

  2.找到合适的人才。

  找到具有合适的技能和经验的、有才能的人,是至关重要的,但是这是比较容易的部分。困难的部分是,找到具有合适的性格的人才。我要找的是喜欢在团队中工作的人。

  许多聪明并且成功的人不能够在团队中很好的工作,并且与他们一起创建成功的企业更难,在某种程度上是因为随着企业规模的扩大,矛盾变得越来越难解决。

  我想雇用的人才还包括变革先锋,他们必须具有制定计划、架构和进程这样的出自本能的能力。这些特质是至关重要的,因为缺乏这种能力的人根本无法支持一个快速成长的企业。毕竟,员工们的人格特质(他们的态度,信念和行为)以及他们对使命的承诺将能够孵育成功的公司文化。

  3.设定明确的目标。

  建立长期目标以及短期目标的进程,以支持任务,这点对于成功执行来说也是至关重要的。清楚地阐明这些目标有助于确保你的人员和工作,将以推动企业朝着正确的方向发展为方针。

  想象你们是一群鱼或者一群鸟:如果目标是从A点移动到B点,如果每个生物个体都朝着自己选择的方向移动,那么这一群体就不会取得任何进展。

  在一个工作场所中,公司团队的每一个成员都应该朝着共同的目标而努力。

  4.能够实时衡量进展情况。

  如果衡量实现目标过程中的进展是不可能的,那么设定目标就并没有太多的意义。要将具体的财务目标、运营目标以及以进程为导向的绩效目标,与支持目标的具体活动结合在一起。

  对照目标来衡量这些活动,提供了反映长期目标的进展情况的清晰蓝图。以这张蓝图为基础——并且凭借来自团队和市场的投入——不断地开发和改进目标,支持活动并且衡量目标,以确保持续地成功执行。

  5.要准备好解决问题。

  无论公司在开发一种引人注目的产品,雇用合适的人才以及衡量实现目标的进展情况的过程中有多么成功,与策略、执行以及文化相关的问题也还是会出现。

  为了解决问题,我喜欢从经验数据开始。我会根据为实现可衡量的目标而取得的进展,来确定问题到底是什么。我们有没有未采用公司解决方案的客户档案?是不是由于始料未及的问题才导致合作伙伴没有与公司一起共同前进?找到实证数据点可以帮助确定问题有多大。

  然后,我解决问题的根源。公司是不是没抓住特定的机遇?团队成员是否能够在内部有效的沟通或者拥有正确的工作流程?企业是否没有向消费者提供足够的服务?竞争对手是否曾经成功地反击公司的信息沟通系统?

  通过把所有的关键利益相关者聚集在一个房间里,我让他们写下他们所认为的问题的根源。我们无拘无束地充分发表意见,直到每一个可能的问题都已经浮出水面。然后,我让大家以100分为总分值对每一个推测的原因打分。我们把讨论的重点集中在存在着分歧的领域。

  这个过程使我们首先能够很快揭示并且解决最大的问题。这与在其他企业中的做法是相反的(把重点集中在意见相同的领域并且忽略异常点)。但是那些使用这种程序的人说,虽然这样做起来比较困难,但可以促进密切合作。

  毕竟,确保来自所有利益相关者的关于方法问题的意见一致,并且鼓励他们的奉献精神,是帮助企业有效地执行其计划,并且生产出比任何其他公司更好的产品的唯一途径。

  【拓展阅读】

  受限于人手与优先级,初创团队最容易忽略的有哪些:可扩展性?设计?开发逻辑?也许用户体验也是决定产品成败的重要一环。

  这篇来自net magazine的文章向我们揭示了创业团队最容易犯的一些用户体验错误。

  “怎样才能提升我的网站(或应用)的用户体验?” 这是一个即常见又没有标准答案的问题。特别是对于初创型团队及产品来说,这个问题所涉及到的影响因素更是多种多样。

  幸好,有一些实践准则可以帮助我们朝着正确的方向前进。在本文中,我们将了解一下初创团队在塑造产品体验的过程中有可能犯下的错误,以及怎样避免这些问题的发生。

  为什么初创型团队要特别关注用户体验

  良好的用户体验可以增加用户的满意度,提升产品自身的质量及形象气质,进而推动你的业务更好的向前发展。如果你有一款能够让很多人都乐于接受的产品,那么市场推广方面的工作将会变的轻松很多。

  另外,体验度良好的产品也可以极大的降低客服方面的成本,同时还能帮助你的团队或公司建立正面的公共关系影响力,为将来的业务发展奠定坚实的基础。

  反之,糟糕的用户体验将对初创型团队及产品造成巨大的负面影响。坏消息会像野火一样蔓延,如果用户不开心,他们会将负面的口碑传播开来,在严重的情况下,你的产品将难以翻身。

  我很喜欢创业达人dharmesh shan的一句话:“不要试图讨好用户;重要的是通过产品塑造开心的用户。”

  从一开始就通过良好的体验使产品在用户心目中树立起正面的形象,这比先让用户不满,随后试图改头换面来说要容易的多。良好的用户体验绝不是巨大的投资或大规模的客户服务团队所能定义的,它是一个围绕着产品周期的自始至终的概念,它是一种态度和文化。

  ux(用户体验)与客户体验

  聪明的团队会时刻将客户价值放在核心位置,并通过一套完整的体验策略来对其进行深入挖掘。这套策略涵盖了用户体验、品牌与市场推广等诸多方面,旨在为客户创建全方位的独特体验模式。

  过去,很多以线下业务为主的公司都错误的认为,即使他们的网站不那么好用也不会有多大问题,毕竟线下才是重点。如今,这种观念已经很难站得住脚了,因为用户和公司之间的每一个接触点都会关系到整体意义上的客户体验。在这个充满竞争的市场环境当中,很多新玩家都会瞪大眼睛在那些用户体验还没有被真正做到位的领域当中寻找机会进行突破。

  能带来独特的客户体验的产品通常是非常优秀并且能让人们觉得惊喜的。我们能够想到的包括ocado、apple、innocent drinks一类的大公司,以及moo.com(提供在线打印服务)、graze.com等初创团队,他们有一个共同特点,那就是对其自家产品的热爱与激情,以及对核心客户价值的把握。

  下面我们将进入正题,来看看初创团队在产品体验方面有可能犯下的典型错误。

  1。良好的体验,错误的产品

  正确的产品应该具有简单、专注、符合业务模型等方面的特质。很多网站和移动应用都拥有漂亮的界面、出众的交互模式,但当你产生兴趣并深入了解时,就会发现其实他们并不能为用户带来很明显的使用价值。问题在于,要么这款产品所面向的并非某种大众化的需求,要么就是它所提供的解决方案本身有问题。要打造优秀的用户体验,我们必须在具体的设计工作展开之前首先确保产品自身的方向是正确的。

  2.ux工作切入过晚,执行迟缓

  包括用户调研和竞品分析在内的用户体验设计工作应该在产品初期就跟进到项目中来,这将有助于产品方向的探索以及产品概念的挖掘。另外,初期的产品原型及可用性测试还可以帮助我们尽早发现产品功能和交互模型等方面的潜在问题,减小在后期重新设计甚至推倒重来的风险。

  尝试使用“精益用户体验”的思维方式,从用户的需求和使用情境出发,围绕着最核心的用例来构建最小化的产品功能,保持迭代,快步向前。这将帮助初创团队以最小的成本、最高的速度进入市场。

  3。缺乏明确的价值主张

  要在产品和用户之间建立健康持久的关系,我们首先要站在产品的角度,以正确的方式发起和用户之间的“对话”。如果不能在几秒之内有效的吸引用户的注意力并让他们了解重要信息,那么他们很有可能无法真正的转化为客户。创建简单清晰的价值主张不是一件易事,不过一旦你做到了,它就可以帮助你在最短的时间内向用户呈现产品的核心要素,使用户了解到你的产品与市场当中的同类应用之间的区别。

  撰写价值主张的文案时,试着从用户的角度出发,想想他们能够从你的产品当中获取怎样的价值,完成怎样的目标任务。价值主张的目的是在最短的时间内让用户对你的产品产生概念并希望继续进行了解,所以你要尽量保持文案的简短易读。

  4。缺乏专注

  初创型团队很容易走入的一个误区,就是希望在短时间内做过多的事情,具体来说,就是把产品功能打造的太多太滥。试着将注意力集中在某个或某些点上,这将更有助于体现产品的核心价值,使其能够更容易的与目标用户进行沟通互动。大而全的产品,最终很有可能无法真正满足任何一个用户群体的需求。

  以dropbox(文件储存分享)和instagram(照片分享)这样的应用为例,他们的成功离不开专注,也就是在一件事上做到极致。这绝没有听上去这么简单,很多时候我们需要面对的是外在的影响因素,例如用户的呼声、投资人或内部决策人员的“建议”等等。有时我们必须懂得说“不”,同时还要学会必要的沟通能力,使自己的设计决策得到支持和认同。

  5。缺少可用性测试

  即使面临着时间和人力成本匮乏的境况,初创型团队仍然不能忽视可用性测试对于产品的重要性。诚然,问卷、焦点小组、用户访谈等用研方式都有各自的优势,但它们都无法代替可用性测试这种让用户与产品原型直接互动的观察方式,在这个过程中你很有可能从用户的反馈当中获得意想不到的信息。

  关于可用性测试,一个著名的例子就是“价值3亿美金的按钮”。曾经,一个大型在线零售商发现他们在支付环节流失掉了大量的客户,于是他们请来了可用性专家jared spool来帮忙进行可用性测试。通过观察,他发现用户对于支付之前必须注册帐户这件事很反感;一个常见的抱怨是“我来这是为了购物,而不是为了建立什么会员关系。”

  基于这一观察结果,他们决定将支付环节当中的登录按钮改为“继续”,同时告诉用户,你们不必注册就可以直接购物,但注册将带来相关便捷一类。仅此一点改变,这家零售商当晚的销售额提升了45%,而当年的销售额足足增长了3亿美金。

  永远不要理所当然的假设自己的产品很好用,因为我们对于自己的产品太过熟悉了,无法真正客观的从用户的角度出发进行判断。

  6。表单过多

  在网站或移动应用产品中,表单的作用是让系统获得用户的输入。这是一个很敏感的交互点,通常,缺乏良好设计的表单会成为用户抛弃该产品的一个重要原因。

  几乎所有的网站都会用到表单,例如在搜索、订阅、交易支付、注册登录等环节当中。你需要对每一个表单都真正的用心,考虑细节中的交互方式是否合理易用,否则用户很有可能在这些环节中感到挫败甚至恼怒。

  所幸的是web表单设计一书为世界带来了一些改观,越来越多的人开始重视起表单的设计。

  表单当中的细节调整有时能给网站带来可观的回报,包括转化率的提升。不要把由20多个字段组成的表单一股脑丢给用户,试着按照逻辑或操作步骤将它们进行分组。要站在用户的角度去体会怎样的模式可以让他们觉得更舒服。毕竟,你在表单中用到的字段越多,他们就越有可能无法完成表单的填写。通常,市场部的同学喜欢在表单中能问多少问题就问多少问题,这种方法带来的后果就是用户方面表单完成率的极大降低。

  7。让开发人员撰写文案

  回想一下自己使用其他网站或移动应用的经历,是否曾经觉得自己像是被当作傻瓜一样对待,或是感到那些不友好的、生硬刺眼的提示信息好像正在对着你大吼?其实在很多时候,产品当中那些细小散碎的文案都是由技术人员在开发过程中“撰写”的。这种状况蛮令人不解的——信息文案是产品与用户进行沟通交流的重要交互点,可是我们竟然允许自己把它扔给在这方面缺乏专业技能的人来完成!

  正如设计师joshua porter所说:“文案应该是简单而有力的,它要快、轻、有效,它可以是一句话,一个词组,一些单词或一个单词,它是简短却富有冲击力的。”通过合理的文案,你可以将产品与用户有效的连接起来。要确保文案的风格基调在产品的每个环节当中保持一致,另外时不时的使用一些非书面用语也可以提升用户对产品的好感。

  8。缺乏情感和个性

  要为产品赋予恰当的人格。长久以来,我们一直将注意力放在功能与可用性等方面,现在是时候来考虑一下怎样在产品体验当中融入个性了。

  无论是打造一款在线应用,还是简单的展示页,你都可以在设计方案当中尝试情感化的设计思路。无论风趣、友好、严肃、谨慎,只要设计方案所体现出的人格气质符合产品自身的特质,它就可以在用户头脑中产生长久而深刻的印象。

  9。技术成为障碍

  很多网站在用户看来就是一台机器,这种情况在某些时候是由于技术方面的因素所造成的。要让技术为产品服务,如果某种技术不能给产品带来高质量的用户体验,那么就考虑其他的方案。不能因为计算机(或开发人员)说

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