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杜国楹:从野蛮生长开始

杜国楹:从野蛮生长开始  ,再到加盟橡果国际,这位早在24岁就白手起家成为行业翘楚的“70后”依然少年得意,10年前就被誉为中国营销界的“少年英雄”,创造了一个接一个的财富…

原标题:杜国楹:从野蛮生长开始

  ,再到加盟橡果国际,这位早在24岁就白手起家成为行业翘楚的“70后”依然少年得意,10年前就被誉为中国营销界的“少年英雄”,创造了一个接一个的财富。现在,在杜国楹身上依稀还能找到当年草莽英雄的影子,但多年的打拼和磨砺已经让他对未来的发展有了更稳重的判断,虽然故事从野蛮生长开始,但仅仅是开始的时候野蛮。

  好记星、背背佳历经市场,已经成为人们心中的“中国创造”,在经济危机哀鸿遍地之时,这两个品牌通过性价比的重新调整之后保持了良好的业绩。杜国楹对橡果国际这两个自有品牌的信心来源有三点:第一,全中国的家长都希望孩子能学习好、身体好,这两个品牌可以说满足了全国家长的需求;第二,好记星和背背佳两个公司成为橡果国际的子公司之后,依托橡果国际的直销平台,力度和广度都更为强悍,而杜国楹早就一手建立好的分销渠道也布局完整;第三,杜国楹认为这两个品牌的产品和服务质量都能够超过消费者的预期。

  这位曾经的化学老师,比其他行业出身的商人都更加理解家长的心理,“我所有的经历都没有离开学生,学生是很大的受众,中国家长望子成龙,这种心情非常迫切。只要你能做出好的产品符合他们的需求,就一定能做成。”认为自己性格偏内向的杜国楹在讲述自己商业的时候,就完全忘记自己刚刚讲过“性格偏内向” 的话题,滔滔不绝地表达自己的观点。

  “创业时候很简单,就想赚钱,我觉得小业主无一例外都是把钱放在第一位,谁地说钱对他来讲是次要的,我说这都是假的、的,钱是任何一个老板原始的驱动力,这个东西任何人都无法回避。但是在不同的发展阶段,在对待消费者和对待钱之间你如何平衡,大家都开始发生了变化。走过那个想钱的阶段之后,就想把这件事情做好,这个时候你把事做好钱自然就有了。”

  这段朴实而诚恳的评论完全体现了杜国楹思想的渐变,从凭借一身豪气和才干再加上运气,用两年时间通过背背佳这个品牌曾经的火暴销售赚到近亿元。用他自己的话说“一时间疯掉了,太年轻了,谁都会疯的”;到判断失误财产尽失还欠外债上千元的低谷;后来凭借好记星一举东山再起,如今带着这两个已经拥有巨大盈利能力的公司加入橡果国际,寻求稳健的发展模式,杜国楹已经完成了从野蛮生长的原始阶段。

  现在,面对经济危机和产业格局的变迁,这位一直在做产品终端、做分销的“少年英雄”非常关注国外业界的发展动态,常常看《创富志》等商业科技类,他已经开始思考自己的下一步棋:像苹果、IBM这样的公司学习,希望在5年内转型为内容提供商,让学习机等终端设备将变成内容提供的附加值。

  杜国楹表示自己还将在“学习机(ELP)”产业中深入挖掘下去,而橡果国际是好记星所有产品线的广告销售平台。产品和广告平台的有效结合,做到零成本的广告销售,这将形成巨大的抗风险优势。这个模式创新无疑是“聪明的”,但就如他所说,“聪明不是企业家最主要的品质,聪明的人太多了,真正的是老黄牛。如果想在行业中有立足之地,关键是要做老黄牛,虽然听起来朴素,但就是这个道理。”

  杜国楹:2008年对我们有些影响,但2009年第一季度我们的业绩就得到了大幅度的提升,这关键得益于我们在性价比方面做出的调整,在危机的时刻我们对产品线也做了比较大的调整,提高了每种产品品类的性价比,加强了高性价比的产品在直销平台中的比例和力度。我们价格调整之后获得了更大的销量,虽然单位毛利降低,但是销售额增长幅度远超过毛利降低的幅度。

  “产品主义者”杜国楹在苹果和三星的重压下,仍然做出了叫好又叫座的E人E本平板电脑,成为最赚钱的平板电脑商。

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