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猎上网CEO辛小蝶:对标“菜鸟联盟”猎英联盟为猎头行业生态赋能

猎上网CEO辛小蝶:对标“菜鸟联盟”猎英联盟为猎头行业生态赋能  随着中国经济发展持续高速的增长,国内猎头行业即将迈过第36个年头,这几年间,猎头行业不断发生着模式,科技,效能,数据和格局的变化…

原标题:猎上网CEO辛小蝶:对标“菜鸟联盟”猎英联盟为猎头行业生态赋能

  随着中国经济发展持续高速的增长,国内猎头行业即将迈过第36个年头,这几年间,猎头行业不断发生着模式,科技,效能,数据和格局的变化。

  我们在11月19日猎英联盟发布会现场,直击这一位主导猎头行业裂变的“灵魂人物”—猎英联盟名誉理事长,猎上网创始人&首席执行官辛小蝶女士。

  猎上网成立5年多来,将这么非标的猎头服务,从线下搬到了线上,在线上形成了交易,并且搭建了交易平台,从而形成了同质化的、高效率的交易业务模式;同时,我们给猎头公司做出了无成本的SARS系统,便于顾问高效的管理订单;最后,猎上网的大数据技术经过多年的数据沉淀累积了大量的信用数据,我们通过到岗付这一款增加猎企现金流的金融产品让猎企管理者得以支付他们的运营成本,让他们可以更快速的、规模化的发展。

  我们做了五年多,原本以为这几件事情,只要我们奋斗做成,猎头行业,应该痛点接近消失,但是我们通过行业数据研究发现,依然有一大部分猎头公司,还没有把自己传统的模式架接到互联网平台的模式运营上,是什么造成了他们的瓶颈?是什么让他们无法突破自己传统的局限?

  要知道在中国这么大的这个国土上,我们是有4.2亿个白领的,这4.2亿白领每年是有20%的人在跳槽的,也就是将近1亿人,在这1亿人里面,有20%到30%一定是中高层的候选人,也就是3000万的中高层人在跳槽,按照咱们行业最保守的数据,一个猎头费2万到3万是最低的了,这个市场算下来,有将近万亿的市场了。这么大的市场,到底还有什么阻碍了猎头公司们发挥更大的服务价值?

  所以我们觉得这个问题,非常值得我们联合行业的精英去探讨和解决的。这也是我们今天与联盟伙伴一同站在这里启动猎英联盟的起点。

  辛小蝶在发布会上分享道,在与行业的精英们就如何将传统的猎头公司打破局限,效率升级,成本下降,甚至能够让他的业务结构模式发生着产业性升级和结构性进化等思考,做了反复深度的探讨中,达成了几个共识:“首先我们发现猎头行业,大部分传统模式的猎头公司的运营模式,都是师徒制。师徒制意味着什么?意味着走了,老板完了。这个老板再有能力组织更多的人,加入他的团队去做业务,但缺乏体系化的、数据化的、规模化的运营,就无法说你再有很好的口碑,形成了服务需求的流量,你也没有办法消化;而后,是面对每年数以百万,千万沉没的职位和简历成本,能不能有一个中间方,让我们可以把我们消化不掉的职位、消化不掉的简历,能够让有需求的人和有资源的人形成精准的连接,且完成交易,让大家产生一个巨大的突破,把我们存量资源变现落到实际收入;最后,通过AI匹配和大数据技术,将顾问原本成单的周期缩短,每减少一半,就能增加一倍顾问的产出和猎头的营收。”

  “我们看到了已经有一个成功的对标,物流行业的菜鸟联盟。菜鸟联盟把物流行业需要的技术,需要的资源,需要的政策,需要的金融服务,通通的整合到一起,而且整合的是存量资源。存量资源意味着对社会的资源的充分使用,而不是对社会资源的损耗。那为什么我们猎头行业不值得像物流行业去学习?我们也有一个像菜鸟联盟一样的赋能的组织呢?”

  通过以上这几点共识,猎上网决定发起行业里首个赋能定位的生态联盟,链接共享,去驱动标准运营体系的导入,创造沉没成本的变现,协同AI赋能的提效,并以此形成一个不断赋能的联盟,便能获得更多政策支持,获得更多携手完成需求方组合式需求的可能,再然后,便能获得资本市场的认可,源源不断的为雇主,联盟伙伴,和投资者创造价值和回报。

  在发布会后,我们采访了辛小蝶,就猎上网宣布对猎英联盟2亿元的投资以及百亿的上市计划期间猎上网会如何布局的提问,辛小蝶答道:

  “首先,猎英联盟是我们猎上网发起的,但是它不是我们自己的,它是猎头公司们的,因为只有我们一起构建一个让整个生态飞起来的一个生态平台,我们的猎头公司们的未来才有无限的可能。

  然后关于我们首批的投入,主要是针对AI技术,数据共享和标准化的运营体系赋能猎英联盟合作伙伴,提升猎头交付效率。比如,猎英联盟首期将推出税筹优化,联盟客户导入和共享,区块链技术提升顾问做单接点收益等服务,让首批赋能伙伴在短期内就看到联盟后实实在在提升的收获;而之后会针对运营体系赋能落地导入标准体系,实现猎头整体业绩上涨。

  关于上市的计划,我们希望是在3-5年后,猎上网在这期间除了发力推进联盟上市,还将结合联盟的发展径提升大数据和人工智能技术的迭代升级,另一块则是布局运营赋能的落地和体系升级,加速让更多猎企能够获得生态赋能,共同携手将猎头行业这个至少万亿级的存量市场得以变革,获得业绩和规模升涨,”

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者观点,不代表中国经营网立场。

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